“買書就像點(diǎn)外賣一樣方便。”隨著首批72家實(shí)體書店陸續(xù)入駐美團(tuán)外賣平臺，北京市委宣傳部與美團(tuán)于3月第一周確認(rèn)細(xì)節(jié)的“實(shí)體書店+美團(tuán)平臺計劃”產(chǎn)業(yè)協(xié)同框架協(xié)議，正在逐步顯現(xiàn)成效。通過美團(tuán)外賣平臺，北京實(shí)體書店以“30分鐘送達(dá)”滿足用戶居家閱讀需求。
“從入駐到現(xiàn)在，我們的中關(guān)村東升科技園店已經(jīng)賣出了120單?！?月23日上午，北京外研書店總經(jīng)理付帥在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時說，“沒想到效果還真的不錯！我們東升店在3月22日接了50多單，有30多單即時訂單、20多單預(yù)約單，剛好有美團(tuán)補(bǔ)貼的滿100減50優(yōu)惠券，促銷力度比較大。”付帥表示，同事們很受鼓舞，希望未來即使沒有美團(tuán)的流量支持，圖書銷售也能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
貼好分類標(biāo)簽有助于提升訂單量
“送貨太快了，必須贊。特殊時期書店網(wǎng)上售書太棒了，讓疫情弄得浮躁焦慮的心在書中找到一些安慰吧?！庇芯W(wǎng)友在購書評價中如是留言。
截至3月19日，已有近50家書店在美團(tuán)外賣實(shí)現(xiàn)線上營業(yè)，新華書店、外研書店、鐘書閣、全民暢讀等店都完成了各自的外賣首單。特別是外研書店東升科技園店，上線首日就完成9個訂單，售出《查令十字街84號》《夏日終曲》等經(jīng)典著作，上線一周銷售近百單、營業(yè)額過萬元，甚至高于日常開業(yè)的營業(yè)額。
“外研書店是首批入駐實(shí)體書店中的標(biāo)桿性門店。”美團(tuán)閃購有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，外研書店的兩個線上門店，各自上傳了800多個商品，門店內(nèi)明確列出了文創(chuàng)產(chǎn)品、學(xué)生必備詞典、3—7歲兒童繪本、暢銷文學(xué)、地圖、書簽等多種商品標(biāo)簽，供消費(fèi)者選購，“這樣分門別類的精細(xì)化運(yùn)營，對于提升訂單量很有幫助”。
付帥告訴記者，外研書店的兩家門店分別位于北京外國語大學(xué)和東升科技園，在疫情期間門禁都非常嚴(yán)格，目前都是書店員工打包好送到校門或園區(qū)門口。付帥坦言，圖書品類繁多，跟餐飲類商品有很多不一樣的特性，需要書店同仁在選品上下功夫，不追求大而全，而是小而有特色，利用專業(yè)選品能力，盡量打包、組合出一些具有獨(dú)特性的產(chǎn)品，這樣在折扣不占優(yōu)勢的情況下才能有持久性。
美團(tuán)閃購有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，美團(tuán)為書店周圍3—10公里范圍內(nèi)的用戶提供最快30分鐘送達(dá)的圖書配送服務(wù)，同時為書店量身定制了入駐、運(yùn)營、培訓(xùn)輔導(dǎo)等系列輔導(dǎo)手冊，并提供降低服務(wù)費(fèi)率、流量補(bǔ)貼、共創(chuàng)相關(guān)獎勵計劃等組合扶持方案。
“居家讀書日”圖書、咖啡與文創(chuàng)齊開賣
記者在采訪中了解到，首批實(shí)現(xiàn)線上營業(yè)的實(shí)體書店，也成為美團(tuán)平臺流量支持的嘗鮮者。
為了和書店一起擴(kuò)展用戶外賣購書的消費(fèi)認(rèn)知，美團(tuán)將每周五定為“居家讀書日”，計劃每周推出不同的圖書主題，為消費(fèi)者打造不同的閱讀場景。
3月20日，美團(tuán)聯(lián)合READWAY上海三聯(lián)書店、外研書店、新華書店、建投書局、碼字人書店、鐘書閣等42家線上書店門店開啟首個“居家讀書日”?；顒悠陂g，書店根據(jù)實(shí)際情況推出限時減免配送費(fèi)、滿99減5元、全城送最高減20、滿100減50等不同力度的優(yōu)惠活動。此次“居家讀書日”也得到了參與書店的支持，新華書店旗下29個門店全部參加了滿100減50的優(yōu)惠活動。
“銷售近百單，效果不錯。”北京市新華書店連鎖有限責(zé)任公司副總經(jīng)理秦輝說，北京市新華書店連鎖32家門店加入“實(shí)體書店+美團(tuán)平臺計劃”，這個計劃為實(shí)體書店在線上平臺的發(fā)展再添一個新模式，從官方網(wǎng)站、電話訂購、手機(jī)微商城到圖書的“全城速遞”，這一計劃為讀者購書提供了更加高效、便捷的服務(wù)?！跋嘈胚@一業(yè)務(wù)的開展，會為實(shí)體書店與美團(tuán)平臺帶來雙贏?！?/span>
“短短3天時間創(chuàng)下近1000本圖書的銷量。”3月24日，美團(tuán)閃購有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次線上讀書日期間，外研書店共成交了120個訂單，贏得了開門紅；用戶最愛買的是兒童繪本、社科經(jīng)典和詞典等工具書，同時也下單了手賬、作業(yè)本、咖啡等多種商品。
“我們想通過‘居家讀書日’等線上活動持續(xù)告訴大家，外賣不僅能點(diǎn)餐，更能點(diǎn)精神食糧?！痹诿缊F(tuán)閃購有關(guān)負(fù)責(zé)人看來，3天近千本書的銷量，對于“外賣購書”這個創(chuàng)新事物是很好的激勵，印證了線上線下融合等新消費(fèi)模式在現(xiàn)實(shí)中持續(xù)發(fā)展的可能。
美團(tuán)可下單精神食糧需要讓更多市民知曉
“從一周多的運(yùn)營來看，要加大宣傳力度和保持宣傳的持續(xù)性，很多讀者和家長朋友其實(shí)還是不知道美團(tuán)上可以購買精神產(chǎn)品。”付帥說，書店有讀者留言說，孩子寫作業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)田字格本用完了，正好要上美團(tuán)訂購午餐，搜索本子時發(fā)現(xiàn)居然有書店，順手就買了幾本書給孩子，而且感覺良好。在付帥看來，和美團(tuán)合作是書店線下銷售很好的補(bǔ)充。
“美團(tuán)和網(wǎng)店的區(qū)別是配送的及時性，這就導(dǎo)致了它的配送范圍有限，目前是10公里以內(nèi)，覆蓋且一定程度上擴(kuò)大了書店本身的讀者輻射范圍。實(shí)體書店之前對讀者的吸引更多是文化活動、閱讀體驗和社交場所需求，而線上店我們的優(yōu)勢則是選品能力。”付帥認(rèn)為，書店美團(tuán)店跟大的網(wǎng)店相比，完全可以利用自己的選品能力，定期策劃一些主題，去幫助讀者找到自己需要的圖書，后續(xù)可以配合線下或者線上的讀書活動，讓購書讀者能夠得到更加超值的服務(wù)。
有書店人提出，希望美團(tuán)在加大促銷力度的同時，針對圖書品種的多樣化特色在軟件后臺上作一些跟進(jìn)和改進(jìn)。美團(tuán)閃購有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，美團(tuán)外賣平臺正在加快書店上線營業(yè)的進(jìn)度，并全力拓展更多的圖書品類，以期通過互聯(lián)網(wǎng)平臺展示、運(yùn)營、配送的體系，全方位加速實(shí)體書店線上化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)運(yùn)營的貫通。（轉(zhuǎn)自中國新聞出版廣電網(wǎng)）
