復(fù)工之后，隨著新冠肺炎疫情在全球暴發(fā)，諸多不確定因素依然存在，危機(jī)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在此前的抗疫采訪中，記者了解到，此次疫情給實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大沖擊，特別是實(shí)體書(shū)店依靠人流聚集，疫情導(dǎo)致進(jìn)店人流量大減，后續(xù)即使?fàn)I業(yè)也面臨長(zhǎng)期的恢復(fù)過(guò)程。除實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)下滑外，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)發(fā)行集團(tuán)因各項(xiàng)業(yè)務(wù)停滯帶來(lái)的潛在損失也較為嚴(yán)重。
不少發(fā)行集團(tuán)已意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道的重要性并迅速開(kāi)展行動(dòng)，線上線下融合滿足讀者需求。因此，復(fù)工后，發(fā)行集團(tuán)如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與步伐？有哪些計(jì)劃、思考與實(shí)施方案？日前，記者采訪了部分發(fā)行集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們表示，目前將疫情帶來(lái)的損失降到最低、突破當(dāng)前經(jīng)營(yíng)困境、挺過(guò)難關(guān)是擺在大多數(shù)企業(yè)面前最緊迫的課題。
多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 線上加速融合嘗試
復(fù)工之后，各發(fā)行集團(tuán)根據(jù)其所在區(qū)域及企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，迅速做出各種探索與轉(zhuǎn)型，如對(duì)線上業(yè)務(wù)的布局更加廣泛、線上渠道的拓展更加迅速、線上營(yíng)銷更加深入等。此外，發(fā)行集團(tuán)還進(jìn)一步加強(qiáng)多元產(chǎn)品研發(fā)與提高服務(wù)的質(zhì)量，并努力提升供應(yīng)鏈價(jià)值。
加速線上業(yè)務(wù)布局，拓展數(shù)字教育平臺(tái)。疫情讓發(fā)行集團(tuán)更加重視互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的支撐作用，加速其線上布局規(guī)劃。如部分發(fā)行集團(tuán)一方面對(duì)現(xiàn)有的線上購(gòu)書(shū)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，增強(qiáng)線上購(gòu)書(shū)體驗(yàn)，以適應(yīng)讀者的新需求；另一方面根據(jù)業(yè)務(wù)需要，積極開(kāi)發(fā)新的軟件和程序，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊線上線下同步推進(jìn)。浙江省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王忠義介紹，浙江新華在教材業(yè)務(wù)方面也積極順應(yīng)在線教育對(duì)教育產(chǎn)品形態(tài)帶來(lái)的變化，大力拓展數(shù)字化教育資源，探索電子教材付費(fèi)閱讀的新模式，浙江新華以微信公眾號(hào)“新華學(xué)問(wèn)”為平臺(tái)，將計(jì)劃2020年春季學(xué)期推出的新華網(wǎng)課平臺(tái)——“原書(shū)學(xué)習(xí)”提前上線，并在疫情期間向公眾免費(fèi)開(kāi)放。山東新華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為進(jìn)一步提高山東省教育裝備招投標(biāo)業(yè)務(wù)的工作效率，該集團(tuán)開(kāi)發(fā)了教裝管理平臺(tái)；此外，目前正在積極推進(jìn)研學(xué)線上平臺(tái)、多元線上平臺(tái)、教育培訓(xùn)線上平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與搭建工作。
廣東新華發(fā)行集團(tuán)近年來(lái)專注數(shù)字教材、教輔應(yīng)用平臺(tái)的研發(fā)，走精品資源開(kāi)發(fā)路線，打造“廣東新華在線智慧教育生態(tài)群”，將大數(shù)據(jù)、人工智能與傳統(tǒng)教育出版融合，疫情期間，為學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)提供智能化、精準(zhǔn)化的教育內(nèi)容和公益服務(wù)。據(jù)廣東新華相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，疫情期間，廣東新華為中小學(xué)生推出了“空中課堂+管控平板”線上教學(xué)解決方案。
此外，根據(jù)廣東省各地教材使用實(shí)際版本情況，廣東新華對(duì)教育部公開(kāi)提供的教材電子版鏈接進(jìn)行甄選，并主動(dòng)與人民教育出版社、廣東教育出版社、北京師范大學(xué)出版社等十余家出版單位聯(lián)系，請(qǐng)求其免費(fèi)提供2020年春季的教材數(shù)字資源，通過(guò)多方匯聚電子教材資源，制作成專有文檔，依托南方出版?zhèn)髅健盎浗滔柙啤薄V東新華“悅叮網(wǎng)”等多個(gè)平臺(tái)，及時(shí)提供給各地教育主管部門(mén)和學(xué)校，讓師生第一時(shí)間可以使用多品種的電子教材。
優(yōu)化現(xiàn)有線上平臺(tái)，加速布局多平臺(tái)業(yè)務(wù)。云南新華書(shū)店集團(tuán)連鎖事業(yè)部副總經(jīng)理林春表示，云南新華在復(fù)工之后為繼續(xù)做好線上店面業(yè)務(wù)，豐富類別和品種，著重在政治、教輔和少兒等品種發(fā)力，并有針對(duì)性地開(kāi)展團(tuán)購(gòu)服務(wù)，滿足各單位和讀者的個(gè)性化需求；同時(shí)，制定上半年線上線下活動(dòng)主題，線上推出相應(yīng)組合產(chǎn)品（書(shū)與書(shū)、書(shū)與非書(shū)）。此外，加速發(fā)展多平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，以滿足客戶多種需求，并與特色供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)部建立聯(lián)系，開(kāi)展特色供應(yīng)商線上分銷業(yè)務(wù)，在豐富線上品種的同時(shí)，有效降低庫(kù)存成本、發(fā)運(yùn)成本等。
針對(duì)當(dāng)前線下購(gòu)書(shū)主要仍以教材教輔等剛需品種為主的現(xiàn)狀，浙江新華為進(jìn)一步提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在2月中旬緊急上線“浙里有書(shū)”平臺(tái)，下屬各門(mén)店開(kāi)展網(wǎng)店、微店、小程序、社群、視頻直播等多種形式線上業(yè)務(wù)，為不能到店的讀者提供精準(zhǔn)服務(wù)。
寧波新華疫情期間通過(guò)組建多個(gè)微信線上購(gòu)書(shū)群（近萬(wàn)人）、多個(gè)抖音號(hào)發(fā)布每日薦書(shū)、朋友圈“微家園”、文化地圖等平臺(tái)進(jìn)行圖書(shū)與文創(chuàng)產(chǎn)品推薦。該集團(tuán)旗下寧波書(shū)城、天一書(shū)房、開(kāi)明書(shū)院、鄞州書(shū)城、奉化書(shū)城、余姚書(shū)城、寧海新華書(shū)店等推出線上購(gòu)書(shū)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上銷售日均下單量達(dá)1027單。
探索線上線下深度融合、立體營(yíng)銷新模式。受疫情影響，在消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成的情況下，書(shū)店線下銷售很可能在短時(shí)間內(nèi)難以回暖，如何讓讀者對(duì)實(shí)體書(shū)店重拾消費(fèi)信心，是當(dāng)前書(shū)店?duì)I銷中最迫切需要解決的問(wèn)題。不少書(shū)店以社群帶貨、直播帶貨等形式，帶動(dòng)圖書(shū)及多元產(chǎn)品銷售，在實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的同時(shí)，擴(kuò)大新華書(shū)店品牌的知名度和影響力，并以此積極向線下引流，形成線上線下深度融合的立體式場(chǎng)景營(yíng)銷新模式。
王忠義表示，經(jīng)過(guò)此次疫情，浙江新華樹(shù)立全員營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)員工整合業(yè)內(nèi)外資源，利用社群平臺(tái)開(kāi)展創(chuàng)新探索，形成“公域流量+私域流量”的全網(wǎng)品牌傳播。此外，浙江新華也在嘗試與閃送平臺(tái)洽談，在符合條件的門(mén)店進(jìn)行試點(diǎn)，讓讀者足不出戶在線下單，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)送達(dá)，滿足讀者隨時(shí)隨地的閱讀需求。
甘肅新華書(shū)店總經(jīng)理張曉東介紹，甘肅新華成立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，促進(jìn)各級(jí)新華書(shū)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，計(jì)劃在4月開(kāi)通甘肅新華書(shū)店天貓圖書(shū)專營(yíng)店，有條件的縣市級(jí)店也將開(kāi)設(shè)不同類型圖書(shū)網(wǎng)店，同時(shí)計(jì)劃通過(guò)直播、朗讀等方式推廣全民閱讀，引領(lǐng)閱讀消費(fèi)。
加快多元化產(chǎn)品與服務(wù)融合發(fā)展。浙江新華在復(fù)工后，對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊加快了多元產(chǎn)品和服務(wù)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，引進(jìn)有品牌、有資源的新戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)開(kāi)發(fā)“書(shū)袋熊”品牌文創(chuàng)產(chǎn)品，打造體系化、品質(zhì)化的非書(shū)產(chǎn)品線。政采云采購(gòu)將從強(qiáng)制引導(dǎo)到主動(dòng)采購(gòu)轉(zhuǎn)變，第一時(shí)間向浙江各地政府機(jī)關(guān)、教育部門(mén)、學(xué)校推薦，爭(zhēng)取大范圍突破。
北京新華統(tǒng)籌規(guī)劃多元業(yè)態(tài)布局，打造與主業(yè)定位形成互補(bǔ)、與主業(yè)經(jīng)營(yíng)相呼應(yīng)、利益最大化的多元業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)體系。
山東新華為調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，把文旅融合發(fā)展作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措迅速推進(jìn)。同時(shí)，將借助出版系統(tǒng)的資源和優(yōu)勢(shì)，利用疫情的“空檔期”，加快組建山東新鏵文旅集團(tuán)，整合山東省文化、旅游、教育產(chǎn)業(yè)等資源，以研學(xué)旅行、文化創(chuàng)意和營(yíng)地運(yùn)營(yíng)三大業(yè)務(wù)板塊為支撐，探索融合發(fā)展新路徑，致力于把新鏵文旅集團(tuán)打造成在山東領(lǐng)先、在全國(guó)具有重要影響的大型文旅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
危中存機(jī) 新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)苗頭初顯
所謂“危機(jī)”即“危險(xiǎn)+機(jī)遇”。特殊時(shí)期和特殊事件是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)行業(yè)乃至一個(gè)企業(yè)響應(yīng)速度和應(yīng)對(duì)策略的重大考驗(yàn)，有的會(huì)化危為機(jī)，有的會(huì)陷入困境，關(guān)鍵是企業(yè)怎么看、怎么做？疫情倒逼之下，新一輪的發(fā)展與搶奪之戰(zhàn)已拉開(kāi)序幕。
王忠義認(rèn)為，從短期來(lái)看，這場(chǎng)疫情對(duì)實(shí)體書(shū)店帶來(lái)較大沖擊；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，疫情對(duì)書(shū)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)是一次剛性倒逼。“誰(shuí)在數(shù)字融合發(fā)展方面快人一步，誰(shuí)就會(huì)在下一輪發(fā)展中搶占更多先機(jī)，浙江新華要加快智慧書(shū)城服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，盡早搭建打通線下線上、集多元閱讀服務(wù)于一體的數(shù)字文化服務(wù)平臺(tái)，為新時(shí)代實(shí)體書(shū)店的發(fā)展創(chuàng)造更多‘浙江經(jīng)驗(yàn)’。”
北京發(fā)行集團(tuán)副總經(jīng)理石鴻印表示，疫情之后實(shí)體書(shū)店面臨的已不是疫情之前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讀者的購(gòu)物需求、消費(fèi)需求可以通過(guò)線上渠道得以彌補(bǔ)，但積蓄已久的文化需求和社交需求仍需要到線下空間釋放。“我認(rèn)為，這就是機(jī)會(huì)。如果發(fā)行企業(yè)固守單一的圖書(shū)銷售功能，認(rèn)為疫情過(guò)后一切如故，那么這次疫情就是一場(chǎng)災(zāi)難；如果能夠深刻認(rèn)識(shí)到這種變化，并順勢(shì)而為，積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以全新面貌迎接后疫情時(shí)期的全新讀者，那么這就是一次機(jī)會(huì)?！?/span>
林春也認(rèn)為，疫情凸顯了線上營(yíng)銷的必要性，“上線”不再是一道選擇題，而是一道事關(guān)生存發(fā)展的必答題。一是要加速線上平臺(tái)建設(shè)，有效運(yùn)用新技術(shù)手段保障線上營(yíng)銷暢達(dá)無(wú)阻，高效、便捷、服務(wù)顧客。二是持續(xù)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上深耕細(xì)作，找準(zhǔn)用戶潛在消費(fèi)需求，由關(guān)注書(shū)店“顏值”向內(nèi)容質(zhì)量搭建快速轉(zhuǎn)變。三是堅(jiān)持場(chǎng)所與社群相結(jié)合，通過(guò)線下體驗(yàn)式場(chǎng)景的搭建和活動(dòng)的線下運(yùn)營(yíng)進(jìn)行獲客，善于運(yùn)用新技術(shù)通過(guò)線上社群維系等方式構(gòu)建書(shū)店與讀者的聯(lián)系。四是完善線上客服體系，建立客服小組，熟練運(yùn)用新技術(shù)統(tǒng)攬社群、電話、微信公眾號(hào)等各類媒介收集到的客戶需求，明確責(zé)任，明確獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)顧客信息“一跟到底”，通過(guò)多種渠道有效發(fā)布書(shū)店客服聯(lián)系方式和購(gòu)買(mǎi)方式，讓新華書(shū)店成為觸達(dá)讀者心中的優(yōu)先選擇。五是建立線上運(yùn)營(yíng)新制度，責(zé)任明確，針對(duì)新零售制定切實(shí)可行的安全防護(hù)制度、客服響應(yīng)制度、宣傳通告制度和對(duì)應(yīng)激勵(lì)制度等一系列制度機(jī)制，為云南新華書(shū)店特色新零售提供有力保障。（轉(zhuǎn)自《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》）
